Tjen penge med AI: fem ydelser, folk køber
Tjen penge med AI uden kurser og konsulentteater: fem konkrete leverancer, som kunder allerede betaler for, og hvordan du prissætter den første.
Tjen penge med AI: sælg et resultat og ikke et værktøj
Ingen køber prompting. De køber en uge af deres tid tilbage, en bunke, der er ryddet væk, eller en lancering, der kommer på den dato, der er lovet.
Så navngiv leverancen i tilbuddet: fyrre produkttekster, et ryddet CRM, en kundeserviceindbakke, der svarer på de tyve hyppigste spørgsmål. Hvilket værktøj du bruger på vejen, er din forretning og ikke kundens.
Fem ydelser, der allerede sælger
Hver af dem er lille nok til at levere på nogle få dage og konkret nok til, at du kan give en pris.
Sådan prissætter du den første
Prissæt ikke pr. time, for dine timer er ved at skrumpe, og du ender med at straffe dig selv for at blive hurtigere.
Prissæt resultatet op imod det, det erstatter. Sparer en oprydning en medarbejder to uger, er et honorar, der koster mindre end de to uger, let at godkende og stadig rundhåndet over for dig. Vil du have et eksempel: 8.000 kr. ekskl. moms for en bunke, der ellers ville have optaget en ansat i to uger.
Tilbuddet, der lukker aftalen
Hold det til én side. Omfang, leverance, dato, pris og hvad du skal have fra dem. Lange tilbud lyder som usikkerhed. Som sideindtægt starter mange som enkeltmandsvirksomhed med CVR-nummer. Moms og skat afklarer du hos Skattestyrelsen.
Skriv et tilbud på én side til <kunde>. Leverance: <præcist output og antal> Tidsplan: <dato> Pris: <beløb> kr. ekskl. moms Hvad jeg har brug for fra dem: <adgang, materiale, kontaktperson> Tone: jævn, ingen tillægsord, ingen løfter ud over omfanget.
Når en kunde spørger, om AI har lavet det
Svar ligeud: ja, som en del af arbejdsgangen, og du gennemgår og står inde for hver eneste linje. Det er samme svar, et bureau giver om sit program.
Skriv det ind i aftalen én gang, og lad være med at bekymre dig om det. De kunder, der går op i det, vil vide, at der er et ansvarligt menneske, og det er netop det, du tilbyder.
Almindelige spørgsmål
Tjen penge med AI uden et publikum: hvordan gør man?
Sælg én konkret leverance til en, du allerede taler med, i stedet for at reklamere for en ydelse. Det første job kommer næsten altid fra en, du har arbejdet for før, og som nu får det samme hurtigere.
Hvad skal jeg tage for den første?
Prissæt resultatet og ikke dine timer, for timeafregning straffer dig for at blive hurtigere. På det første job er målet en reference og en målt proces, ikke den højeste pris.
Skal jeg fortælle kunderne, at AI har været med?
Spørger de, så vær ligefrem. Det forsvarlige standpunkt er, at udkastet kommer hurtigere, mens kontrollen og ansvaret bliver hos dig, og de fleste kunder læser det som en fordel.