Jak zarabiać na AI: pięć usług, które się sprzedają
Jak zarabiać na AI bez kursów i konsultingowego teatru: pięć konkretnych efektów, za które klienci już płacą, i sposób wyceny pierwszego zlecenia.
Jak zarabiać na AI: sprzedawaj efekt, a nie narzędzie
Nikt nie kupuje promptowania. Kupuje tydzień swojego czasu z powrotem, wyczyszczone zaległości albo premierę, która wychodzi w obiecanym terminie.
W ofercie nazwij więc efekt: czterdzieści opisów produktów, uporządkowany CRM, skrzynka wsparcia, która odpowiada na dwadzieścia najczęstszych pytań. Narzędzie, którym do tego dojdziesz, to twoja sprawa, nie klienta.
Pięć usług, które już się sprzedają
Każda jest na tyle mała, by dowieźć ją w kilka dni, i na tyle konkretna, by wycenić ją kwotą.
Jak wycenić pierwsze zlecenie
Nie wyceniaj godzin, bo twoje godziny zaraz się skrócą i ukarzesz się za to, że przyspieszasz.
Wyceń efekt względem tego, co zastępuje. Jeśli uporządkowanie zaległości oszczędza pracownikowi dwa tygodnie, a jego miesiąc kosztuje firmę, powiedzmy, 8 000 zł, to opłata rzędu 3 000 zł jest łatwa do zatwierdzenia i nadal hojna dla ciebie. Fakturę wystawisz po akceptacji efektu, a przy pierwszym zleceniu liczy się raczej referencja niż najwyższa stawka.
Oferta, która zamyka sprawę
Zmieść ją na jednej stronie. Zakres, efekt, termin, cena i to, czego potrzebujesz od klienta. Długie oferty brzmią jak niepewność.
Napisz jednostronicową ofertę dla <klient>. Efekt: <dokładny wynik i ilość> Termin: <data> Cena: <kwota> zł netto Czego potrzebuję od klienta: <dostępy, materiały, kontakt> Ton: rzeczowy, bez przymiotników, bez obietnic poza zakresem.
Gdy klient pyta, czy zrobiła to AI
Odpowiedz wprost: tak, jako część procesu, a każdą linijkę sprawdzasz i za nią odpowiadasz. To ta sama odpowiedź, jakiej agencja udziela na temat swojego oprogramowania.
Wpisz to raz do umowy i przestań się tym martwić. Klientom, którym na tym zależy, chodzi o to, żeby po drugiej stronie był odpowiedzialny człowiek, a to dokładnie to, co oferujesz.
Częste pytania
Jak zarabiać na AI bez własnej publiczności?
Sprzedaj jeden konkretny efekt komuś, z kim już rozmawiasz, zamiast reklamować usługę. Pierwsze zlecenie prawie zawsze przychodzi od osoby, z którą już pracowano i która teraz dostaje to samo szybciej.
Ile policzyć za pierwsze zlecenie?
Wyceń efekt, a nie godziny, bo rozliczanie za czas karze cię za to, że jesteś szybszy. Przy pierwszym zleceniu celem jest referencja i sprawdzony proces, a nie najwyższa cena.
Czy trzeba mówić klientom, że użyto AI?
Jeśli zapytają, odpowiedz wprost. Obronne stanowisko brzmi tak: szkic powstaje szybciej, a sprawdzanie i odpowiedzialność zostają po twojej stronie, i większość klientów odbiera to jako zaletę.