Jak vydělávat s AI: pět služeb, které se prodávají
Jak vydělávat s AI bez kurzů a poradenského divadla: pět konkrétních výstupů, za které klienti už platí, a jak ocenit ten první.
Prodávej výsledek, ne nástroj
Nikdo nekupuje promptování. Kupuje týden svého času zpátky, vyřízenou frontu práce nebo spuštění, které vyjde v den, kdy bylo slíbeno.
Do nabídky proto napiš výstup: čtyřicet popisů produktů pro e-shop, vyčištěná databáze zákazníků, schránka podpory, která zodpoví dvacet nejčastějších dotazů. Čím to děláš, je tvoje věc, ne klientova.
Jak vydělávat s AI: pět služeb, které se už prodávají
Každá je dost malá na to, aby šla dodat za pár dní, a dost konkrétní na to, aby šla ocenit.
Jak ocenit tu první
Neúčtuj po hodinách, protože tvoje hodiny se chystají zkrátit a trestal bys sám sebe za to, že jsi rychlejší.
Ocen výsledek podle toho, co nahrazuje. Když vyřízení nahromaděných textů ušetří zaměstnanci dva týdny práce, částka hluboko pod náklady na ty dva týdny se schvaluje snadno a ty jsi pořád v plusu. Třeba 20 000 Kč za čtyřicet popisů, které by interně zabraly měsíc.
Nabídka, která zabere
Drž ji na jedné stránce. Rozsah, výstup, termín, cena a co potřebuješ od klienta. Dlouhé nabídky působí nejistě. Pokud fakturuješ na živnost, napiš k ceně i to, jestli je s DPH, nebo bez.
Napiš jednostránkovou nabídku pro <klient>. Výstup: <přesný výstup a množství> Termín: <datum> Cena: <částka v Kč, s DPH nebo bez> Co potřebuji od klienta: <přístupy, podklady, kontakt> Tón: věcný, bez přídavných jmen, žádné sliby nad rámec zadání.
Když se klient zeptá, jestli to dělala AI
Odpověz přímo: ano, jako součást postupu, a každý řádek procházíš a stojíš za ním. Stejnou odpověď dá studio o svém softwaru.
Napiš to jednou do smlouvy a přestaň se tím trápit. Klienti, kterým na tom záleží, chtějí vědět, že za výsledkem stojí zodpovědný člověk, a přesně to nabízíš.
Časté otázky
Jak vydělávat s AI, když nemám publikum?
Prodej jeden konkrétní výstup někomu, s kým už mluvíš, místo inzerování služby. První zakázka skoro vždy přijde od člověka, s nímž už proběhla spolupráce a který teď dostane totéž rychleji.
Kolik si za tu první říct?
Ocen výsledek, ne své hodiny, protože hodinová sazba trestá za zrychlení. U první zakázky je cílem reference a změřený postup, ne nejvyšší možná cena.
Musím klientům říkat, že se použila AI?
Pokud se zeptají, buď přímý. Obhajitelné stanovisko je, že koncept dorazí rychleji, zatímco kontrola a odpovědnost zůstávají tvoje, a většina klientů to vnímá jako výhodu.